在被誉为“生命科学加速带”的南京江宁高新区生命科学创新中心内，有这样一家“超人”公司，全球每四条人工合成基因中就有一条出自这里，它就是金斯瑞生物科技有限公司。
在高倍显微镜下，基因看上去像一架螺旋结构的梯子，“梯子”由AGCT这4种碱基组成，随着它们的序列发生变化，基因也随之改变。金斯瑞从事的基因合成行业，就是用人类的智慧设计，合成出人类想要的基因序列，然后把新的基因序列放到细胞中去，让它们变成人类所需要的抗体、蛋白等特定用途产品。
金斯瑞集团首席战略官朱力介绍，基因合成是生物医药、生命科学的基础。目前，金斯瑞是全球卓越的基因合成供应商，客户遍及100多个国家和地区，覆盖全球5700多家制药、生物技术公司以及科研机构，是基因技术行业的佼佼者。
从一家默默无闻的小企业，金斯瑞是如何脱胎换骨，成为行业佼佼者的？
2002年，全球成功克隆人类geranyl转移酶的先锋——章方良博士与其他两位合伙人一起，靠着借来的5000美元在美国白手起家，金斯瑞正式开张。2004年，公司决定将生产和研发中心迁回南京。在南京大学后面一间不足20平方米的实验室里，南京金斯瑞开始了自己的研发创新之路。
朱力见证了公司创业初期的艰难。“很多应聘者还没有进金斯瑞大门就掉头走了，认为这么简陋的地方，怎么可能有高科技的生物研发公司。金斯瑞就在这样艰苦的条件下，完成了创业初期的医药研发积累。”
创业初期，金斯瑞主要做医药研发外包。随着业务的发展成熟，公司在基因合成等方面的技术优势逐渐凸显，业绩飞速增长。
“基因合成行业过去长期被国外公司垄断。金斯瑞2002年成立，2008年做到行业佼佼者。创业期和我们展开激烈竞争的德国一家公司，如今已经被我们远远甩在身后。”在金斯瑞生命科学事业群总裁柳振宇眼中，注重研发投入和人才储备是金斯瑞成功“突围”的重要因素。“一开始，德国公司做得比我们好，但是我们盯紧目标不放松，持续进行技术提升，每一天都比前一天更进步一点，最终实现了从‘追随’到‘超越’。”
柳振宇回忆，2009年6月，知名风投公司凯鹏华盈和贝祥医疗健康投资集团给金斯瑞投资1500万美元，这笔钱除了用来完善实验室设施、添置设备外，大部分都用在了引进高级人才上。“我们卖的是产品和服务，更是科学家的大脑。”
目前，金斯瑞员工中本科及以上学历者占比近70%，硕士及以上学历占比28%，海归人才占比8%，是南京市同等规模的企业中海归人才较多的。过去数年，金斯瑞年销售额保持20%以上的增长，研发支出占销售比重在8%—10%。柳振宇说，预计2018年以后，这一比重会继续加码，超过10%。
为客户提供高质量服务是金斯瑞的又一“秘笈”。“金斯瑞近80%的业务来自中国以外，其中最主要的市场是北美和欧洲，全球销售中心设立在美国。人工合成基因是技术性很强的产品，销售人员必须对产品有深刻了解，所以我们的美国销售团队，基本都是由具有专业技术背景的博士组成。”柳振宇说，同时，金斯瑞非常注重在线订购的客户体验，自主研发生物信息化软件，把生物研发服务定制化，让客户像逛淘宝一样的使用购物车，自助下单购买。此外，不仅给客户提供有科技含量的优质产品，还将上下游的产业链整合起来，提供越来越完善的服务及系统解决方案。
目前，金斯瑞研发总部还在不断扩建，最终将成为一个占地200余亩，拥有国际领先水平的生命科学研发中心。展望明天，朱力表示，金斯瑞将利用公司合成生物学领域的研发优势和领导地位，不断开拓新的研究领域，给人类带来更多福祉。
专家点评
朱新华
（河海大学公共管理学院副教授）
纵观金斯瑞的发展历程，注重研发投入和人才储备是金斯瑞成功的重要因素。在过去数年中，金斯瑞在研发和人才投入上“毫不手软”，这些都构成了成为隐形佼佼者”的基本条件。
“佼佼者军”之父——赫尔曼·西蒙教授认为，佼佼者最大的优势是贴近客户。金斯瑞用自身的发展践行了这一理念，金斯瑞不仅给客户提供有科技含量的优质产品，还提供越来越完善的服务及系统解决方案。中小企业是中国制造业的主体，面对人口红利消失等新形势，企业该如何转型升级？金斯瑞的经验值得借鉴。
来自新华经济369, 更多详情请查看 走进制造企业 问道榜样力量 | 金斯瑞：技术引领，成就“全球基因合成之王”
撰稿：新华日报·交汇点记者 许海燕
摄影: 王建朋
编辑：王建朋
策划：杭春燕
